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长沙窗帘定制领导者若梦软装:业务80%来自互联网

对长沙若梦窗帘布艺软装工作室聂海霞来说,互联网时代的到来,无疑给了她一个绝佳的机会。从事窗帘软装设计三年多,她不会想到,原先的走街串巷贴“牛皮癣”到现在“高大上”的网上营销,聂海霞尝到了时代发展带来的甜头。

  

  无法打破的尴尬:用心设计不懂营销

  “我们是靠过硬的产品工艺和用心设计打出口碑的”聂海霞介绍,然而酒香还怕巷子深,由于不懂营销,其工作室的魅力仅仅为少数人所熟知,“同时在传统长沙窗帘行业中,价格乱象、以次充好等问题让消费者吃足了苦头。”

  2014年初,在聂海霞和丈夫的努力下,长沙若梦窗帘布艺软装工作室正式成立。“刚成立的时候,没有业务来源,我们想了很多办法打广告。”聂海霞回忆起当时打广告的方式,“印了名片自己跑业务,顶着大太阳去物业公司递资料,效果不太理想;做很大的移动灯箱,放在面包车顶上,晚上停在风光带吸引人的眼球;在桥上挂横幅广告,不到一天,城管找上门拆了。”

  最让聂海霞印象深刻的是,有一年大年初四,趁城里人少,“我们趁着夜色,吹着寒风,往墙上贴小广告,俗称牛皮癣。牛皮癣虽然也有效果,但影响市容,有一次接到一个小区的咨询电话,要求上门进行现场设计和看样,等我们的人过去的时候,发现是居委会把我们忽悠过去交罚款的,理由是影响小区美观。”

  初尝甜头的幸运:机缘巧合触网而动

  意识到传统的办法不好使,聂海霞和她的团队苦苦寻求更好的销售方法。2014年低,她偶然在网上发布了一篇关于自己对长沙窗帘市场的一些见解的文章,引起了一位网友的兴趣。“我当时根本就没有想到要接单,就纯粹是谈一些自己的心得,谁知道后面她主动要了我电话,打过来我才知道,她是某小区的业主,想要装窗帘,就在网上搜一下相关的知识,机缘巧合就看到了我写的文章”聂海霞回忆说。

  后天那位业主成为了聂海霞的第一位网络上来的客户,也在现实中成为了很要好的朋友。由于对若梦软装工作室近乎完美的设计和美轮美奂的窗帘工艺的由衷推崇,那位业主又陆陆续续的介绍了小区的几十户邻居过来,在长沙窗帘届几乎成为一段传奇。

  深化转型的成熟:营业额增长了近5倍

  初尝甜头的聂海霞,鼓励团队加强了业务学习,不断在网络上坚持分享心得经验,打破加上诚信经营,在同行业,在客户心中成为长沙窗帘定制知名品牌,为工作室赢得了好口碑。

  “长沙大部分窗帘店仍然处在低价竞争的阶段,行业准入门槛低,产品同质化严重和市场发展不规范导致低价竞争愈演愈烈,但随着电商的迅猛发展,仅靠低价竞争扩大市场将寸步难行,提高品牌附加值将是摆脱价格竞争的出路。”聂海霞介绍,“现在公司除了老客户,客户转介绍以外,有80%左右的订单来自于网络,我们早就告别了扫街式的陌生拜访,坐等顾客上门,只负责跟单就可以了。并且成交率很多,营业额较使用传统业务方式的时候增长了5倍。”

  “如今,走在长沙街头,最让我自豪的莫过于,看到一栋栋的高楼大厦,到处都是若梦人辛劳付出的成果。”聂海霞说,迄今为止,若梦软装服务了数千户家装业主,从一家名不见经传的小型窗帘软装工作室蜕变成了长沙乃至湖南数一数二的知名品牌公司。这一切,除了兢兢业业,诚信经营以外,离不开互联网化腐朽为神奇的力量。“感恩所有的缘份,我们把这份感谢,化作一个承诺,一个梦想家园的承诺,用良心做事用品质说话,让人们的家园美出新高度!”

  大家如果还有什么不明白的地方,可以去若梦软装官网(http://www.fanli168.cn)看看客户窗帘安装的各种实拍图或者直接拨打若梦软装工作室电话13107216255进行免费咨询和了解。



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